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Vol.64 「小心！婚紗展業者的三大戰術！」By 于涵&Pony

採訪日期：2008-01-29　撰文：Uma　攝影：照片由于涵提供　訪問：Uma

分別在不同領域從事服務業的于涵與Pony，是大概三年前，于涵在飯店打工時認識的。原本應該沒什麼交集的兩人，因為某次同事間的出遊，而有了進一步認識的機會；也因為彼此間的契合，逐漸開始走入彼此的生活中。

他的「永遠不會有都準備好了的一天」與求婚

借位照片總是有種童話故事感

★ 邁入婚姻的心情

小編：「于涵會不會覺得以自己的年齡而言算是早婚？」
于涵：「就現代的結婚年齡而言算是。但我想既然遇到了這麼合的人、又都覺得時間到了，應該就沒問題；而且，可能是因為身邊的朋友也都開始結婚……真的會有點被影響到的感覺、也跟著好想結婚噢！」

小編：「Pony呢？三十歲前結婚，是你人生規劃中的一部份嗎？」
Pony：「是啊，我原本就希望能在三十歲之前結婚。」
小編：「這似乎較為少見，為什麼會有這個想法呢？」
Pony：「想早一點安定下來吧，如果遇到了契合的人，那就結婚吧。許多人會說，想等更成熟、一切都準備好了之後再說；但我認為永遠都不會有所謂一切都準備好了的那一天啊，只是看你願不願意而已。」

★ 男人，原來真的是懂得女人想被求婚的心情的呀

小編：「請問有求婚嗎？」
Pony：「應該不算有吧。」
于涵：「呵呵，我們彼此是有要結婚的共識的，然後有天他突然問我，找個時間請我爸媽去妳家拜訪和提親，好不好？我回去問了我爸媽時間，就這樣定下來啦。」

于涵：「他後來其實有去買戒指，在車上求婚。」
小編：「哦？請問Pony是自己想到要求婚的，還是于涵有要求呢？」
Pony：「她沒有要求，但我想，女孩子應該都會希望能有個求婚吧，雖然都提親了，可是也該正式地問問她的意思……」

為什麼是他 & 共同的目標

有了你，一切變得容易些

★ 為什麼是他？

小編：「有沒有想過，為什麼選擇跟對方結婚？」

Pony：「因為很合。我的生活圈、朋友、工作等各方面，她都能接受，跟她在一起沒有什麼壓力。」
于涵：「嗯，真的很合。而且他對我很好，我們彼此的生活圈都已經很融洽了。」

★ 因為有你

小編：「對於未來，有共同目標或夢想嗎？」
兩人：「就是兩個人一起努力吧！因為身邊有了另一個人，感覺上一切都變得比較容易一些……(Pony：嗯，這感覺特別強烈，因為我之前一個人住。)」

結婚準備•會場篇

★ 對結婚事項的概念，從哪來？

會場，要擺在第一位優先尋找！

小編：「Pony本來就知道要先從會場找起？真難得。」
Pony：「去年我朋友結婚時，我幫忙駕駛禮車。那時看到了他們的婚禮流程表、各種婚禮清單與注意事項，非常仔細；因為這樣才發現原來婚宴的場地要趁早決定，不然很難找到喜歡的。」

★ 挑選會場的幾個決定條件 – 新娘休息室是非常重要的部份

小編：「那麼在挑選會場上，有哪些最重視的條件？」
于涵：「我家住林口，其實適合的場地並不多，有家飯店還不錯，但哥哥結婚時已經是在那邊辦的。所以後來我們找了一個很特別的場地，它的一樓是藝術館。」

Pony：「條件其實蠻明確的：第一、新娘休息室要夠大、夠舒服；第二、會場的入口要明顯；第三、交通與停車要方便；第四就是菜色必須不錯。」

于涵：「新娘休息室要舒適、且要注意有沒有洗手間，這是我一個新祕朋友給我的建議，後來發現真的很實際。很多人忘記把這一點考慮進去，但這對結婚當天新娘能不能感覺舒服一點，相當重要。」

關於喜帖的二三事 – 發喜帖，也是男女大不同？

★ 從喜餅盒數暴增開始∼

于涵自己非常喜歡的一張

于涵：「原本預定好的喜餅盒數，因為朋友人數愈來愈多而暴增，只好一直追加。」
小編：「欸，為什麼朋友人數會不斷增加？」
于涵：「不好意思炸太多人，想說只請很親近的朋友就好，沒想到因為Msn上的暱稱，很多朋友都紛紛來詢問結婚狀況，而且說要來參加……」

小編：「當朋友們主動表示想參加婚禮時，于涵是什麼感覺呢？」
于涵：「其實蠻開心的，覺得感動。」

★ 喜帖怎麼發？男女心態的微妙不同

小編：「談到喜餅，那麼在發喜帖這件事上，是否也有類似的心情？」
于涵：「發喜帖時，有點尷尬，會思考究竟該怎麼發、誰該發、誰不該發？比如一位以前的主管，當初他結婚時有發帖給我，那我究竟該不該邀請他？」
小編：「可能要看妳想不想要收這份禮金吧。」
于涵：「想耶……後來我有打電話問他是否要來參加我婚禮，他也很爽快地答應。」

小編：「Pony呢？在發喜帖上，會不會也有這種掙扎的心情？」
Pony：「沒有耶。就直接打電話先問朋友要不要來參加婚禮，要的再發喜帖，很簡單啊。而會打電話去問的，一定是至少有一定交情的嘛。」

婚紗照的詳細經驗談 – 婚紗展與加挑，慎之慎之！

極有韻味的剪影照

★ 婚紗展：傳說中的婚紗展業者三步驟戰術

小編：「婚紗在95年初就決定啦，這麼早？」
于涵：「跑去看婚紗展，就……」(小編：哈哈！)

★ 婚紗展業者的三步驟戰術 (精闢！)

小編：「蠻多人都是在婚紗展裡下訂的，通常還都是看了前兩家就下訂了。」
Pony：「婚紗展就是這樣，大概就是那三招。」
小編：「哪三招？」
Pony：「首先是促銷戰術、再來祭出人海戰術，最後打出優惠再優惠！」

小編：「好精采，可以多講解一些嗎？」
Pony：「一開始就是說這是婚紗展的特別促銷價，非常便宜，但事實上根本就沒有比較便宜，反而還因為預備等一下繼續降價的空間，所以還比較貴。接著開始人海戰術，業務請出主管、請出經理，最後連首席攝影師也請出來了！每出來一個就可能降個5000元。最後再來個『優惠再優惠』，你差不多就會把錢掏出來下訂了！」

★ 為何業者要你「馬上付訂金」？

好喜氣的紅色感覺啊~~

Pony：「而且對方一定會要你當場就下訂、付訂金。他會說，因為這個包套與價格是婚紗展專屬的、錯過就沒有了；然後會要你留資料、付訂金，留資料是因為可以繼續說服你啊，付訂金則是要是你反悔了，那至少他們賺到訂金啦。」

小編：「那就你們的經驗而言，婚紗展究竟有沒有比較便宜好康？」
于涵：「沒有！當初沒做功課就去了，仔細研究後才發現婚紗展根本沒有比較便宜。還是建議大家多做功課之後，在一般時候去婚紗店慢慢仔細談，在了解包套內容和一般行情的前提下，要談到漂亮的價格應該不難。」

★ 照片加挑：必須小心面對的業務戰術！

★ 拍照的當天，馬上挑照片？

于涵說，拍婚紗做好多造型，好開心~

于涵：「我們在拍完照的當天，就馬上挑照片了。」
小編：「啊，不會很累嗎？當初他們有先告知嗎？」
于涵：「是蠻累的啊。我也忘了當初他們有沒有先提這件事耶。」
Pony：「有啦，他們有講。」

小編：「那當天的時間大概是怎樣的？」
于涵：「大約早上九點開始化妝、拍照，拍完已經六點多了。然後從七點開始邊吃東西邊挑照片，拍了兩百多張照片；最後多加挑了30張，一張1000塊，所以加挑的部份就多付了三萬。」

★ 令人不舒服的強迫式推銷

小編：「這些照片的加挑，原本在你們的預期範圍內嗎？」
Pony：「這當然不在我們的預期內，但其實業者使用的手法跟婚紗展時差不多。一樣是所謂人海戰術，門市出來說多挑幾張、便給你什麼樣的優惠，算多少錢『就好』，門市之後換攝影師說『好啦，那我算你多少錢就好』……」

清新自然的外景照片

小編：「在當天就挑片，會不會因剛拍完照還很興奮，所以會想多挑一些？」
于涵：「我覺得的確會有影響耶。只能說，太疼老婆也不是好事：P」

Pony：「門市的業務推銷手段讓人蠻不舒服的，比如他會說若照片太少，美編做起來會不好看……讓人覺得『那我非得加挑照片，你才會好好幫我做美編。照你這種說法，我有得選擇嗎？』」

★ 過來人的良心建議 – 態度強硬些 & 找人同行吧

小編：「那針對這些狀況，有什麼建議嗎？」
Pony：「談包套或挑片時，態度要強硬些！最好是帶家人、或很精明的朋友同行，尤其是很勤儉、會殺價的那種！不過這種事情啊，告誡未必有用啦，也許是看個人運氣、看碰到什麼樣的業務吧……(遠目)」

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